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       疫情背景下，中國(guó)的消費(fèi)新零售企業(yè)名創(chuàng)優(yōu)品正穩(wěn)步向前。

圖片來源：名創(chuàng)優(yōu)品

       8月19日晚間，名創(chuàng)優(yōu)品（NYSE:MNSO）發(fā)布2021財(cái)年第四財(cái)季及2021財(cái)年全年未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。截至6月30日，公司季度總營(yíng)收達(dá)24.7億元，同比增長(zhǎng)59%。其中，國(guó)內(nèi)營(yíng)收19.5億元，同比增長(zhǎng)43%；海外營(yíng)收共5.2億元，同比增長(zhǎng)179%。調(diào)整后的凈利潤(rùn)為1.5億元，同比大增242%。

       名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官葉國(guó)富在業(yè)績(jī)交流會(huì)上表示，本財(cái)季公司營(yíng)收和利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)符合此前預(yù)期，名創(chuàng)優(yōu)品以穩(wěn)健的季度表現(xiàn)為2021財(cái)年圓滿收官。

疫情下，MINISO財(cái)年內(nèi)仍新開527家店

疫情下，MINISO財(cái)年內(nèi)仍新開527家店

疫情下，MINISO財(cái)年內(nèi)仍新開527家店

       實(shí)際上，全球疫情在一定程度上給名創(chuàng)優(yōu)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)都帶來了不小的壓力和挑戰(zhàn)。

       葉國(guó)富直言：“7月以來，隨著海外疫情的再次反復(fù)，我們預(yù)計(jì)疫情將繼續(xù)對(duì)海外經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定影響。”但他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)名創(chuàng)優(yōu)品曾在渠道開拓、信息化建設(shè)。信用資金支持、減免租金等多措并舉實(shí)現(xiàn)“開源節(jié)流”，保持對(duì)海外市場(chǎng)的十足信心。

       值得關(guān)注的是，盡管名創(chuàng)優(yōu)品處于全球疫情高壓之下，主品牌MINISO版圖仍在穩(wěn)步擴(kuò)張，目前已布局至全球99個(gè)國(guó)家和地區(qū)。      

       財(cái)報(bào)顯示，第四財(cái)季MINISO國(guó)內(nèi)門店凈增127家，海外門店凈增35家，海外收入占比也由2020年第四財(cái)季的12%穩(wěn)步恢復(fù)至2021第四財(cái)季的21%。全財(cái)年來看，MINISO國(guó)內(nèi)和海外門店分別增加406家和121家，且國(guó)內(nèi)新開門店有60%在三線城市以下，進(jìn)一步滲透下沉市場(chǎng)。

       截至2021年6月30日，主品牌MINISO全球門店數(shù)達(dá)4749家，國(guó)內(nèi)門店數(shù)2939家，海外門店數(shù)1810家。經(jīng)營(yíng)潮玩類目的子品牌TOP TOY門店數(shù)量達(dá)33家，均位于國(guó)內(nèi)一、二線城市。

       今年7月，名創(chuàng)優(yōu)品國(guó)際總部項(xiàng)目也在廣州正式開工，總投資超35億元，建設(shè)周期預(yù)計(jì)為4年，預(yù)計(jì)5年內(nèi)累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入超過150億元。該項(xiàng)目將承擔(dān)名創(chuàng)優(yōu)品國(guó)際業(yè)務(wù)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字化零售、品牌運(yùn)營(yíng)結(jié)算、產(chǎn)業(yè)研發(fā)等核心功能。

X戰(zhàn)略提供重要增長(zhǎng)動(dòng)能，成效初顯

       根據(jù)財(cái)報(bào)，名創(chuàng)優(yōu)品2021全財(cái)年?duì)I收與凈利潤(rùn)暫未恢復(fù)至2019財(cái)年水平。但值得欣慰的是，年初重磅推出的多渠道、重創(chuàng)新、多品牌的“X戰(zhàn)略”被視為未來公司的重要增長(zhǎng)動(dòng)能，該戰(zhàn)略目前已成效初顯。

       首先是多渠道。除了線下門店持續(xù)積極地開疆拓土，名創(chuàng)優(yōu)品電商渠道的收入增長(zhǎng)也十分亮眼。財(cái)報(bào)顯示，截至6月30日，本財(cái)季國(guó)內(nèi)電商收入同比增長(zhǎng)136%至近2億元，電商及O2O業(yè)務(wù)合計(jì)貢獻(xiàn)了集團(tuán)總收入的12%。

       全財(cái)年來看，名創(chuàng)優(yōu)品活躍的消費(fèi)會(huì)員數(shù)超3300萬，同比增長(zhǎng)49%，環(huán)比增長(zhǎng)10%。

       實(shí)際上，名創(chuàng)優(yōu)品自2017年起開始布局線上，陸續(xù)入駐京東、天貓、微信、拼多多等多個(gè)平臺(tái)。廣發(fā)證券研報(bào)顯示，這不僅有利于構(gòu)建渠道閉環(huán)，同時(shí)能積累私域流量和維持長(zhǎng)期復(fù)購。

       其次，是在極端供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，用IP運(yùn)營(yíng)強(qiáng)化產(chǎn)品差異化與競(jìng)爭(zhēng)力。財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)名創(chuàng)優(yōu)品持續(xù)擴(kuò)大IP合作資源，玩具總動(dòng)員、NBA和小黃人等IP聯(lián)名產(chǎn)品持續(xù)熱賣，第三、第四財(cái)季國(guó)內(nèi)IP產(chǎn)品銷售額較2020年同期增長(zhǎng)79%，較2019年同期增長(zhǎng)59%。在聯(lián)名IP推出爆款期間，名創(chuàng)優(yōu)品門店曾多次引發(fā)“門店排長(zhǎng)龍”、“上架便售罄”等搶購現(xiàn)象。

圖片來源：名創(chuàng)優(yōu)品

       資料顯示，截至6月30日名創(chuàng)優(yōu)品已與全球超過80個(gè)IP版權(quán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，其中超過30個(gè)IP版權(quán)為獨(dú)家合作。

       最后，是名創(chuàng)優(yōu)品去年12月推出的潮玩子品牌TOP TOY。2021財(cái)年第四財(cái)季，TOP TOY門店數(shù)凈增24家。截至6月30日，TOP TOY門店數(shù)累計(jì)達(dá)33家。其中夢(mèng)工廠店6家，集合店27家。

       名創(chuàng)優(yōu)品方面表示對(duì)TOP TOY未來發(fā)展預(yù)期看好。葉國(guó)富在業(yè)績(jī)交流會(huì)上透露，夢(mèng)工廠店月銷售額穩(wěn)定在200萬元，集合店穩(wěn)定在60萬元，Top Toy整體平均單店銷售額超過90萬元。TOP TOY 下半年大訂單的比例會(huì)增加，玩具商品毛利率也會(huì)增加。

       根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2019年中國(guó)潮玩零售市場(chǎng)規(guī)模為207億元，預(yù)計(jì)2024年增至763億元，年復(fù)合增速為29.8%。8月14日TOP TOY深圳文和友潮玩博物館正式開業(yè)，當(dāng)天客流量近3萬，單日營(yíng)業(yè)額超100萬。

       同時(shí)，葉國(guó)富在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上總結(jié)，未來將堅(jiān)定的執(zhí)行既定發(fā)展戰(zhàn)略。繼續(xù)聚焦于店鋪網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張升級(jí)與業(yè)務(wù)模型優(yōu)化；深耕產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的同時(shí)繼續(xù)推進(jìn)IP戰(zhàn)略；推進(jìn)全渠道建設(shè)；密切關(guān)注疫情發(fā)展并及時(shí)調(diào)整計(jì)劃，多維度幫扶海外代理商；依托核心優(yōu)勢(shì)，不斷探索新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

來源：時(shí)代財(cái)經(jīng) / 作者 周航